Net sales: conheça o valor líquido de suas vendas

Net sales, ou vendas líquidas, corresponde ao valor das receitas menos despesas com descontos e devoluções. Veja como calcular

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As net sales são um indicador utilizado para avaliar a qualidade da comercialização de uma companhia. Algo muito importante, afinal, não é apenas de quantidade que se constróem os melhores resultados. Ou você acha que dá para afirmar que uma empresa com altíssimos números de venda, necessariamente, apresenta bom resultado operacional?

É por isso que o dado revelado pelas net sales, inclusive, é um dos primeiros a ser analisado por consultores e operadores do mercado financeiro. Você conhece o conceito de net sales e como calcular seu valor? Veja, a seguir, como descobrir as vendas líquidas de uma empresa.

O que são net sales (vendas líquidas)?

Net sales é um número encontrado após somadas todas as vendas e diminuídos todos os custos (relacionados a elas) de uma organização. Traduzido do inglês, o termo significa “vendas líquidas” e representa o saldo líquido das operações de um negócio. Compreender esse indicador é importante para não considerar que grandes volumes de vendas, necessariamente, significam lucratividade para as empresas.

O principal objetivo das atividades empresariais é obter lucro através de suas operações, certo? Para isso, não basta apenas ter volumosos números de receita. Mas, é fundamental que a entrada de dinheiro no negócio seja de qualidade.

Ter R$ 1 milhão em receitas não quer dizer nada se os custos para a operação forem o equivalente a R$ 1 milhão também, não é mesmo? Assim, avaliar os gastos intrínsecos às vendas é fundamental para a análise de índices de lucratividade, de rentabilidade e outros instrumentos de gestão.

Por que calcular as net sales?

A estrutura financeira de uma empresa precisa ser constantemente avaliada. A fim de que o negócio seja bem-sucedido, é preciso que os gestores tenham dados e relatórios atualizados para fazer mensurações e análises.

Entre os índices de lucratividade, rentabilidade e liquidez, o número de net sales é um dos mais importantes. O valor das vendas líquidas informa o quanto os esforços de venda conseguem trazer de resultado financeiro para a companhia.

Em outras palavras, o cálculo das net sales têm a capacidade de eliminar todos os custos e despesas referentes às vendas. Dessa forma, o indicador traz o número líquido das receitas com comercialização de produtos e serviços. Quer descobrir como chegar a este valor? Confira, a seguir.

Como calcular as net sales?

O cálculo para descobrir as net sales é simples e precisa de somente alguns poucos dados da empresa. Mas é fundamental que os números sejam precisos e atualizados. As informações utilizadas para calcular as vendas líquidas são retiradas do Balanço Patrimonial e Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE). Logo, os dados contábeis devem ser exatos para a análise correta do índice.

Confira:

  • Net Sales = Receita Total – Gastos com vendas.

Especificamente para o cálculo das net sales, é necessário considerar os gastos com vendas em termos de devoluções, perdas, descontos e danos, entre outros. Ao efetuar essa continha matemática simples, é possível depurar a qualidade dos esforços comerciais da empresa.

Por exemplo, uma loja teve receitas totais com vendas no valor de R$ 150 mil. Em contrapartida, precisou fazer uma grande liquidação e, assim, teve R$ 25 mil com despesas de descontos. Além disso, como as peças eram ponta de estoque, precisou fazer algumas trocas e teve outras perdas de mercadoria, contabilizando um gasto de R$ 5 mil. Para este caso, as net sales do mês em questão foram de:

  • Net Sales = R$ 150 mil – (R$ 25 mil + R$ 5 mil) = R$ 120 mil.

Nesse sentido, também podemos avaliar o percentual de gastos com as vendas, através desta fórmula:

  • Gastos com vendas = (Net Sales / Receita Total com Vendas) – 1.

Ou seja, para a empresa em questão, 20% do seu faturamento foram gastos com a comercialização do período. Dos R$ 150 mil vendidos, R$ 120 mil de fato somaram-se como receita ao estabelecimento – são as net sales.

O que o indicador revela sobre a rentabilidade da empresa

A rentabilidade, como você deve conhecer, é um índice que trata sobre os retornos financeiros obtidos sobre um investimento. Nas empresas, a taxa deve ser atrativa o suficiente para viabilizar a atividade.

Em caso contrário, os investidores se dirigem para outras aplicações financeiras. Nesse contexto, as net sales prestam informações valiosas para aqueles que estão analisando o negócio.

Ao saber qual é o valor líquido das vendas, os stakeholders podem considerar a atratividade, rentabilidade e lucratividade de um empreendimento. Gestores precisam observar atentamente as variações da taxa para corrigir eventuais perdas e maximizar os lucros empresariais. No caso dos investidores, seu perfil de investimento também é determinante para que ele avalie qual o percentual de ganhos espera receber sobre a aplicação.

Além disso, eles também devem acompanhar os números para compreenderem se o investimento vale ou não a pena. Por isso, verificar as net sales das empresas é importante para gestores e investidores, a fim de que analisem os rendimentos do negócio.

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